如何快速从外贸新手变成外贸大神？

答案当然是看大神们写的书咯！

广州Google出海体验中心为大家

整理了9本顶尖外贸必读书籍

从营销原则、外贸技巧等多个方面

打通你的外贸任督二脉，

让你从外贸菜鸟直通外贸达人！

01

营销原则

《发现你的销售力量》 

推荐 ★★★★

作者：杰·亚伯拉罕

美国最知名的实战型营销大师，

在其20多年的职业生涯中，

服务过400+不同行业，1000+企业，

其中包括微软、花旗银行等等。

通过本书，你会了解到挖掘销售机会的法则、增长销售业绩的途径，并学到一些行之有效的策略与执行方法，慢慢让“销售”这件事变得有趣起来，让自己爱上“销售”。

《销售巨人》

推荐 ★★★★

作者：尼尔·雷克汉姆

全球权威销售咨询，

SPIN销售模式创始人

全球销量超过100万册，内含35000个销售实例跟踪研究。这本书告诉你：销售是门技术活，有一套科学的方法论，非常适合想要研究大订单、争取大订单的外贸人阅读。

外贸技巧

02

《金牌外贸业务员找客户》

推荐 ★★

中国海关出版社倾情打造的

中国第一个外经贸图书品牌。

讲述了24位外贸高手找客户的实战经验，

介绍了17种找客户的方法。

如果你是个还不会找客户的新手，

或者想要学习开发新客户的新方法，

本书或许值得一读。

《外贸技巧与邮件实战》

推荐 ★★

众多从业多年的福步外贸高手的精华总结，

前半部分讲述外贸邮件技巧，

后面讲述真实的外贸邮件往来案例

并附上评析与总结，分析出邮件的制胜关键，

如果你对于外贸邮件不甚了解，

可以通过本书看看那些外贸邮件高手是如何做的。

《外贸高手客户成交技巧》

推荐 ★★★

作者：毅冰

福步帖子3000万点击答主

06年开始带团队，实现2300万美金外贸年销售额

08年成为买手，掌管过超3000万美金项目年采购额

本书涉及开发信、邮件、报价、跟进等多方面技巧，

所谈内容深入浅出，文笔轻松实在，

适合准备进入外贸，或者身在外贸行业，

却对外贸了解不深的新手阅读。

03

创业管理

《精益创业》

推荐  ★★★☆

作者：埃里克·莱斯

IMUV联合创始人及CTO，

哈佛商学院驻校企业家

每个人都可以创业，但不是每个人都适合创业，

对于没有“创业天分”的人来说，

本书提出的精益创业的系统性理论，

能大幅提高你的创新项目成功率，

适合外贸公司Boos和准备单干的外贸业务员阅读。

《卓有成效的管理者》

推荐 ★★★★★

作者：彼得·德鲁克

当代国际上最著名的管理学家，

“现代管理之父”，“大师中的大师”

2002年获得美国公民最高荣誉“总统自由勋章”

管理者的成效是决定组织工作成效的关键因素，

本书细致讨论了时间管理、招聘、决策等多方面内容

字字珠玑，是所有管理者必读的经典。

站在巨人的肩膀

04

《影响力》

推荐 ★★★★☆

作者：罗伯特·西奥迪尼 

全球知名的说服术与影响力研究权威

曾任美国人格与社会心理学协会主席

著作《影响力》被《财富》杂志评选为

75本必读的最睿智的图书之一。

有人说，销售就是一个不断让客户说“是”的过程，

而本书教你的就是让别人无法说“不”的原理，

销售是合作，也是博弈。知道怎样向客户提要求，

和“被”客户提要求，你怎么选？

麦肯锡方法

推荐 ★★★

作者：埃森・拉塞尔 

1989年进入麦肯锡公司纽约办事处，

工作至1992年。

获得沃顿商学院MBA学位。

世界上其实有捷径可走——

那就是站在巨人的肩膀上前行，

本书从五方面揭示了麦肯锡工作方法

对于外贸人的职场发展有一定助力。

以上就是广州Google出海体验中心

为大家搜集的9本通向外贸大神之书。

其实，想要做好外贸，

了解海外推广方式也是必备的功课之一，

所以，谷歌海外推广了解一下？