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Facebook作为国民级别的海外社交媒体平台，总活跃用户共计27亿，其中Facebook有22亿用户，whatapp有15亿用户，Messenger有13亿用户，Instagram有10亿用户。

Facebook作为全球最大的社区平台，每天使用移动端应用的用户中，有20%的时间都会用在Facebook和INS上。如此庞大的用户量和使用时长，显然是外贸人进行海外推广的绝佳平台。

很多外贸人可能会以为找到客户之后就万事大吉了，其实并不是，如果客户与外贸企业之间没有沟通、品牌的信任，是不会产生交易行为的。

在B2B情境下，我们如何建立信任感，这其中有一个非常复杂的商业决策链条，这需要我们通过内容营销持续增强品牌影响力、推广企业的产品与服务。

那么如何加强在Facebook的内容营销建设呢？易海创腾|广州谷歌出海体验中心建议外贸人从以下几个方向入手。

1.Facebook公共主页运营

以PC端Facebook主页为例，包括头像、企业名称和内容以及回复时间、粉丝数量等介绍。移动端的基本结构和PC端一样，但它更强调互动，比如预约、对话等。另外，Facebook主页也可以通过开设店铺来展示产品。

大家可能会有疑问，个人页面、广告页面以及广告账户是什么样的关系呢？

Facebook的个人主页和公众主页区别：

• 对应属性不同，粉丝数量也会不一样。Facebook个人主页粉丝是有5000人的上限的，而Facebook的公共主页则没有，客户还可以免费收到Facebook公共主页的内容更新信息。
• 微信公众号和朋友圈的差别。Facebook的公共主页像是微信公众号，而个人主页像是微信朋友圈，且个人号容易被封，内容不能迁移，也不能很好的做推广；但是Facebook的公共主页也可以做到这两点。

B2B企业应该如何建设Facebook公共主页：

• 引导线下成交客户关注Facebook主页，形成种子客户，这对后期做外贸推广，保持Facebook公共主页的用户质量而言非常重要。
• 保证Facebook主页持续的内容输出，持续地影响潜在受众，为产品和企业赋能。
• 保证Facebook的策略化更新与互动。比如设置聊天机器人提升互动效率，及时更新商机和潜在询盘。

2.Facebook广告营销

有了持续的内容营销，我们可以再通过Facebook广告来做拓展，更好地营销到

外贸企业的潜在客户。Facebook有4类，且非常适合B2B外贸企业。

①贴文互动广告/Messenger广告

②开发表单广告

③推广网站广告

④会展定位广告

B2B外贸企业可以针对潜在新客所处的被营销阶段，提供不同目标的广告，促进品牌感知，最终获取询盘。

想做Facebook/ins/Linkedln海外推广的外贸人可以考虑咨询易海创腾|广州谷歌出海体验中心！

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